ROPA Y ELECTRÓNICOS EMPUJARON LAS VENTAS DEL DÍA DE LA MADRE

Las ventas del Día de la Madre volvieron a mostrar un importante repunte. En sintonía con lo que viene pasando en los años anteriores, otra vez se dio una fuerte suba interanual en una de las fechas más importantes para el comercio por cómo empuja la facturación.

En los shoppings, “cálculos provisorios nos dan un aumento de ventas del 20 al 25 por ciento”, dijeron a La Razón fuentes de Apsa Centros comerciales, la compañía que maneja el Alto Palermo y otros 8 centros de compra. Previsiblemente, en este caso lo más demandado fue la indumentaria, rubro que se concentra en estos locales.

En el sector electrodomésticos y productos electrónicos, los porcentajes sorprenden aún más: “El sábado previo vendimos un 80% más que en la misma fecha del 2004”, dijo a este diario Enrique Germano, gerente Comercial de Garbarino.

Celulares y pequeños electrodomésticos para el cuidado femenino —como secadores de cabello, planchitas y depiladoras— capitalizaron las ventas en este rubro.

¿A qué se debió semejante salto? Germano lo atribuyó a que “mejoró el mercado y en esto seguro coincide nuestra competencia”. Pero destaca el mérito de su cadena: “Echamos mucha carne al asador: en los más de 50 locales ningún cliente se fue sin un regalo por su compra”. Y resaltó el incentivo de los planes con tarjeta en 12 cuotas sin interés.

CONSULTAS

Mariano Rodríguez, gerente de Márketing de Philips, anticipó un crecimiento de ventas “del 30 al 40 por ciento”, comparado con una campaña específica por el Día de la Madre que la marca hace todos los años.

En este caso también pareció pesar las estrategias de “incentivos” para la compra. Rodríguez resaltó el peso de la promoción: “Por cada depiladora de la marca se podía optar por un regalo: una cartera o billetera de Lazzaro o de lencería Caro Cuore: nuestro call center recibió 15 mil llamados —vinculados a las ventas— desde el 1 de octubre por esta propuesta”.

La política de seducción no fue exclusiva de las grandes cadenas: también los comercios chicos apostaron a ella (ver Promociones…). En este sector, también los electrodomésticos lideraron el alza de venta con 10% contra 2004. Mientras que calzado e indumentaria crecieron 7%.