TRAS VENCER AL MILAN LA COPA INTERCONTINENTAL, BOCA MULTIPLICO SUS INGRESOS

Vueltas olímpicas y más vueltas olímpicas. Negocios y más negocios. Dólares y más dólares. La ecuación vueltas olímpicas+negocios+dólares da como resultado que hoy, el millonario es Boca. Un club que transformó la pasión en un producto que factura como pocos y que, en una Argentina económicamente deprimida, puede patentar la imagen de lo que es una empresa exitosa. Sino, que alguien exhiba ingresos por 90 millones de pesos anuales como Boca en 2003 luego de enlazar la trilogía de oro: Apertura, Libertadores e Intercontinental…

“Boca está en el mejor de los momentos, a pesar de que no lo ayuda la macroeconomía del país porque está limitada la capacidad de consumo. Con otra condición de país, el efecto sería bárbaro. La pasión del hincha está intacta; ahí somos mucho más que millonarios. Pero una familia hoy tiene que priorizar otras cosas antes que el merchandising bostero”, explicó el vicepresidente 1º Pedro Pompilio.

Los negocios se multiplican cuando Boca sale campeón. Y mucho más después de ganar una Intercontinental poniendo de rodillas a un poderoso como el Milan. Publicidad (negocia con Pepsi la renovación en la camiseta y con Quilmes la estática del estadio porque el contrato vence el 31 de diciembre), derechos de TV (recibe 7.500.000 pesos por año hasta 2007), premios por la obtención de campeonatos (“nada” por el Apertura; 3.085.000 dólares por la Libertadores y 1.500.000 dólares por la Intercontinental), contratos millonarios por lucir ropa deportiva (Nike, que vendió alrededor de 300 mil camisetas cuando Boca ganó la Libertadores, le paga 3 millones por año; el vínculo vence el 31 de diciembre de 2004), Internet (la página desarrollada por Supergol www.bocajuniors.com.ar conectó el récord de 76.000 usuarios durante y después del partido en Japón), el Museo de la Pasión Boquense (se inauguró en abril de 2001 y se extenderá a Mar del Plata y a otras ciudades del interior), un bar temático (se abrió a fines de mayo de 2002 y 400 personas desayunaron durante la mañana del Milan), un canal de TV propio (el quinto en el mundo dedicado íntegramente a un club de fútbol, siguiendo los pasos de Juventus, Manchester United, Real Madrid y Barcelona) y un avión a su disposición.

“¿Qué más? Siempre aparecen cosas, y más cuando se suceden las vueltas olímpicas”, aseguró Pompilio. Por primera vez en su historia, Boca usará doble publicidad en la camiseta: una marca en el pecho y otra en las mangas. El contrato que vence con Pepsico (que facturó 450 millones de pesos en 2002) es de 4.500.000 pesos (3.100.000 por Pepsi en la camiseta, que paga Baesa, y 1.400.000 por Quilmes en la estática de la Bombonera, que abona el grupo Bemberg). Ahora, Boca quiere un 30 por ciento más (5.850.000 pesos). Pero la próxima camiseta tendrá el logo de la fábrica de neumáticos Goodyear en ambas mangas a cambio de 400.000 dólares anuales. El contrato con Goodyear está cerrado; con Pepsico, no. Por las dudas, detrás están la petrolera estatal brasileña Petrobras y SanCor, la segunda láctea del país.

Además, una empresa multinacional le pondría su nombre al estadio Alberto J. Armando. “Como en Japón: al Yokohama Internationtal Stadium, donde se jugó con el Milan, lo patrocina Nissan”, reveló Pompilio. Se extenderá la publicidad estática dentro de la cancha y se pondrán marcas en plateas y butacas. Pero el nuevo desafío es la apertura del mercado asiático y africano. Hoy, el Real Madrid busca perfeccionar el modelo utilizado por el Manchester a comienzos de 1990 y busca transformar a un equipo de fútbol (Los Galácticos) en una unidad de negocios que excede al deporte. Boca va en esa misma dirección. Y el proceso inicial es meter el pie en la gigante China.

Por eso, antes de Boca-Milan, Macri estuvo una semana en Beijing, Shangai y Nankín reuniéndose con los dirigentes de los principales clubes y contó con la asesoría de la compañía Asia Sports Development (ASD), empresa que organizó la gira china del Real Madrid.

Hace 13 años, el Manchester descubrió una nueva manera de incrementar sus ingresos explotando el merchandising ligado a su imagen. Esa fórmula, aunada a sus éxitos deportivos, lo convirtió en uno de los clubes más poderosos del mundo. Boca hoy vende más de 500 productos con licencia, a través de Boca Crece S.A., y esperan recibir más de 12 millones de pesos de regalías por año. La venta se incrementó entre un 20 y un 30 por ciento después de la obtención de la Libertadores y se estima un porcentaje similar tras la Intercontinental, aunque los primeros números se sabrán en 60 días. Seguramente, será otro gol de media cancha…